Gestão · 6 min de leitura
Crediário próprio: como montar uma política que protege o caixa
Limites, entrada, prazos e regras de renegociação em um modelo simples de aplicar na loja ainda esta semana.
Crediário próprio é vantagem competitiva real para o comércio da região. Sem regra escrita, porém, ele vira empréstimo sem juros e sem garantia.
Comece pelo limite inicial. Cliente novo entra com um teto baixo, algo entre 10% e 20% do ticket médio da loja, e sobe conforme o histórico.
Peça entrada. Uma entrada de 30% reduz drasticamente a inadimplência e já cobre o custo da mercadoria na maioria dos ramos.
Defina prazos fixos. Datas de vencimento padronizadas facilitam a cobrança e a previsão de caixa muito mais do que prazos negociados caso a caso.
Escreva a regra de renegociação antes de precisar dela: quantos dias de atraso suspendem novas compras, quando entra a negativação, qual desconto máximo o vendedor pode conceder.
Registre tudo em um controle único, mesmo que seja uma planilha. Carteira sem visão consolidada esconde o tamanho do problema.
Junte a política de crédito à consulta de CPF prévia e o risco cai a um patamar administrável.